從全車(chē)系價(jià)格調整看東風(fēng)悅達起亞“謀略中國”
來(lái)源：都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者：都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期：2007年06月01日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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[都市風(fēng)汽車(chē)網(wǎng)訊] 近日，從東莞匯天源、永濠兩4S店獲悉東風(fēng)悅達起亞對旗下的全系列4個(gè)產(chǎn)品、24款車(chē)型進(jìn)行了價(jià)格調整，降價(jià)幅度從2000元-32000元不等，對市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。從筆者近日調查東風(fēng)悅達起亞專(zhuān)營(yíng)店的情況來(lái)看，新售價(jià)公布后，已吸引了一大批消費者到店詢(xún)問(wèn)，之前舉棋不定的準車(chē)主也果斷下單，看來(lái)新價(jià)格政策還是相當有威力的！
東風(fēng)悅達起亞的產(chǎn)品價(jià)格體系一直較為穩定，很少拿價(jià)格開(kāi)刀，此次全車(chē)系價(jià)格大幅調整所為何來(lái)？企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導人表示，這個(gè)決策充分考慮了企業(yè)的市場(chǎng)戰略規劃和國內汽車(chē)價(jià)格的發(fā)展趨勢。
新老產(chǎn)品齊抓 突顯品牌價(jià)值
眾所周知，由于中韓兩國在文化上的相通，使得韓系車(chē)無(wú)論在外觀(guān)、內飾等方面都十分符合國內消費者的審美情趣；此外，隨著(zhù)質(zhì)量、服務(wù)的提升，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的拓展完善，以及營(yíng)銷(xiāo)理念的突破創(chuàng )新，韓系車(chē)已成為高性?xún)r(jià)比的代名詞，進(jìn)入中國市場(chǎng)后一直占有不小的份額。依托韓國起亞汽車(chē)的先進(jìn)平臺，成立短短4年多，東風(fēng)悅達起亞便成功躋身中國主流汽車(chē)企業(yè)的行列，旗下眾多車(chē)型都在各自級別中取得了不錯的戰績(jì)。
目前東風(fēng)悅達起亞已經(jīng)擁有了RIO、賽拉圖、遠艦、嘉華四款車(chē)型，從經(jīng)濟型轎車(chē)到中高端MPV，不但產(chǎn)品線(xiàn)齊全，車(chē)型也非常新。同時(shí)，為了滿(mǎn)足客戶(hù)群的不同需求，各品牌車(chē)型的型號十分完整，相應地從入門(mén)級到最高配置，各車(chē)型的價(jià)格區間也比較大。在不斷推出新產(chǎn)品的基礎上，東風(fēng)悅達起亞對現有產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行適度調整，可以說(shuō)在給消費者更多選擇的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，增強全線(xiàn)產(chǎn)品乃至整個(gè)品牌的競爭力。
重塑價(jià)格體系 提升競爭優(yōu)勢
隨著(zhù)車(chē)市競爭的日趨白熱化，降價(jià)已成為國內主流廠(chǎng)家爭奪市場(chǎng)的重要手段之一。今年3月起，南北大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現代、東風(fēng)標致等諸多大牌廠(chǎng)商紛紛跳水，直接造成了國內車(chē)市價(jià)格的再次直線(xiàn)下滑。東風(fēng)悅達起亞長(cháng)期以來(lái)推行的是務(wù)實(shí)、理性、謹慎的價(jià)格策略，相對穩定的價(jià)格已經(jīng)向消費者充分顯示了誠意。在價(jià)格大盤(pán)整體持續下跌的情況下，此次實(shí)施新的價(jià)格體系，應該看作是東風(fēng)悅達起亞主動(dòng)應對市場(chǎng)變化，從市場(chǎng)競爭的戰略格局角度進(jìn)行的調整，旨在重新恢復東風(fēng)悅達起亞產(chǎn)品的整體性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，以更具競爭力的價(jià)格挑戰市場(chǎng)，體現了廠(chǎng)家應對市場(chǎng)挑戰的決心和能力。
價(jià)格調整后，遠艦手動(dòng)基本車(chē)型降1.7萬(wàn)元，新的指導價(jià)為12.28萬(wàn)元，已進(jìn)入了普通家庭購車(chē)的預算區間；2.0L頂配車(chē)型下調3.2萬(wàn)元，降幅高達16%，成為國內中高級車(chē)性?xún)r(jià)比的新標桿。與此同時(shí)，嘉華也以9.2%的最高降幅，將售價(jià)下探至19.58萬(wàn)元，成為中高端MPV市場(chǎng)第一個(gè)下探至20萬(wàn)元區間的車(chē)型。隨著(zhù)天氣的日漸炎熱，新一季的汽車(chē)交付活躍期即將到來(lái)，東風(fēng)悅達起亞選擇在這個(gè)當口提前調整售價(jià)，將給有購買(mǎi)意向的消費者更大的吸引力。能以實(shí)惠的售價(jià)輕松地擁有心儀已久的汽車(chē)產(chǎn)品，難怪到東風(fēng)悅達起亞4S店看車(chē)的客戶(hù)最近明顯增多！
規模經(jīng)濟效應 留出降價(jià)空間
本次降價(jià)幅度這么大，有很多人都對背后的原因很感興趣。其實(shí)，造成每一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)或降價(jià)的因素都是多方面的，調價(jià)幅度和生產(chǎn)成本的關(guān)系非常緊密。大家都知道，汽車(chē)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本受產(chǎn)能、零配件價(jià)格、國產(chǎn)化率、銷(xiāo)量等多方面因素的影響，因此成本下降需要一個(gè)相應的過(guò)程，伴隨著(zhù)各款車(chē)型銷(xiāo)量的持續增長(cháng)，東風(fēng)悅達起亞對產(chǎn)品的技術(shù)保障和成本控制也提出了更高的要求。今年3月1日，東風(fēng)悅達起亞的發(fā)動(dòng)機車(chē)間已開(kāi)始批量生產(chǎn)，截止5月22日，東風(fēng)悅達起亞已自行生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機20819臺，已運用在市面上銷(xiāo)售的部分車(chē)型上。發(fā)動(dòng)機作為汽車(chē)的核心配件，是整車(chē)成本構成中十分關(guān)鍵的部分，發(fā)動(dòng)機車(chē)間產(chǎn)能上軌道后，不但能降低制造成本，為降價(jià)留出空間，同時(shí)生產(chǎn)自由度也大大提高。
經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，東風(fēng)悅達起亞已在中國市場(chǎng)占有了一席之地，并致力于擴大產(chǎn)能以滿(mǎn)足未來(lái)的市場(chǎng)需求。2005年10月，東風(fēng)悅達起亞第二工廠(chǎng)開(kāi)工，并已于今年4月16日了進(jìn)行第一次試生產(chǎn)，比原計劃整整提前了一個(gè)多月。預計6月份將進(jìn)入第二次試生產(chǎn)階段，10月正式量產(chǎn)，到二工廠(chǎng)全部工程完工時(shí)，產(chǎn)能將達到30萬(wàn)。隨著(zhù)第二工廠(chǎng)產(chǎn)能的及時(shí)補充，東風(fēng)悅達起亞規模經(jīng)濟的優(yōu)勢將逐步顯現。
另?yè)?，出于設備品質(zhì)的保障以及成本控制的考慮，此次東風(fēng)悅達起亞第二工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)設備全部由國際性招標采購，將有力保證生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性。在生產(chǎn)工藝方面，第二工廠(chǎng)采用了柔性化混合生產(chǎn)線(xiàn)、“水性漆”等先進(jìn)工藝，建成投產(chǎn)后將是國內第一流的現代化汽車(chē)工廠(chǎng)。同時(shí)，第二工廠(chǎng)還大量引進(jìn)生產(chǎn)機器人，除個(gè)別必須由人工完成的工種外，基本均采用自動(dòng)化生產(chǎn)，沖壓車(chē)間的自動(dòng)化率為100%，焊接車(chē)間為80%以上，涂裝車(chē)間也接近100%。這不但能進(jìn)一步保證產(chǎn)品的品質(zhì)，還將極大地提高東風(fēng)悅達起亞的生產(chǎn)自動(dòng)化率，相應降低生產(chǎn)成本。因此此次價(jià)格調整也是東風(fēng)悅達起亞在為新工廠(chǎng)產(chǎn)能計劃的啟動(dòng)做戰略準備，通過(guò)逐步釋放產(chǎn)能，進(jìn)一步擴大在中國市場(chǎng)的份額。
作為國內韓系車(chē)的代表，東風(fēng)悅達起亞旗下各款車(chē)型產(chǎn)品向來(lái)以高性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)，受到消費者的青睞。隨著(zhù)第二工廠(chǎng)發(fā)動(dòng)機車(chē)間的率先量產(chǎn)，以及整體建設進(jìn)程的一步步深入，本次全車(chē)系優(yōu)惠降價(jià)是企業(yè)逐步擴大產(chǎn)能、實(shí)現規?；?，與消費者共享此前發(fā)展成果的必然。價(jià)格調整后，旗下各款車(chē)型的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢進(jìn)一步擴大，再加上在國內合資車(chē)企中率先推行的動(dòng)力系統5年/10萬(wàn)公里的新售后保修政策，東風(fēng)悅達起亞將更具競爭力。企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導人表示，東風(fēng)悅達起亞仍將堅守一貫不變的承諾，堅持不斷地為中國消費者提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以及更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
經(jīng)銷(xiāo)商地址：
東莞匯天源：寮步國際汽車(chē)城 電話(huà)：83269291 93269292
東莞永濠：南城莞太路周溪路段 電話(huà)：22904888
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